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市场分级管理的3个要点

时间:2018-10-29 16:45    点击量:

  市场分级管理的3个要点

  旧时的四川有民谣曰:“贼来如梳,兵来如篦,官来如剃。

   ”我引用这个民谣与我们最近研究的市场分级管理正好吻合,尤其对于基础食品这类靠量取胜的行业,对市场采取分级并采取相应的应对策略尤为重要。边缘市场如贼边缘市场对自己而言,物流距离、经销商网络、消费水平等诸多指标可能都在60分以下,而这块市场对竞争对手来说可能是中间市场或者核心市场,在这样的地方就像贼一样抓市场,逮着一个算一个,有利润的就干,跟李云龙打游击的思想一样“打死1个鬼子不算少,拉来一车军饷不算多”,在这种区域争取的是“客户销量”。中间市场如兵知道“篦子”是什么东西吗?就是比梳子齿更globrand.com密的一种梳子,古时候人头发长,为了避免跳蚤在头发上产卵,用“篦子”可以把跳蚤卵或其他一些细小的灰尘都给“篦”下来。中间市场因为相对有竞争力,但同时也可能是别人的中间市场或核心市场,所以需要更有规划,不能搞山寨习气,要不然就沦落为匪了。那怎么规划呢?孙子说“故善用兵者,避其锐气,九州天下现金网击其惰归”,哪里是锐气,哪里是惰归,需要到客户那里去深度调查,食品类原辅料产品就应该走访饼房、馒头房、餐饮企业听听师傅们的意见,看看自己的产品哪些更有竞争力。所以中间市场更多争取的是“产品销量”。核心市场如官官当然很清楚了,到每家每户编制都很清晰,在这个地方需要搞的就是网格式精细化营销,因为是自己的核心竞争区域所在,就是要打造成铁板一块,别人无法进入,在这里不仅是要卖产品,还要搞好政府关系,搞好消费者关系,这里的人不搭理你了,你就无家可归了,所以这里应该争取的是“区域销量”。

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