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哎!黄金酒的目标消费群定位是什么人啊?

时间:2018-10-29 16:42    点击量:

  哎!黄金酒的目标消费群定位是什么人啊?

  系列专题:
黄金酒营销
 

  前几天和一个搞广告的老朋友见面,他问我黄金酒的目标消费群定位是什么人啊?

  我们见面是在上海铜仁路的一个酒吧,这是我一年多来第二次进酒吧,上一次也是因为见他。这时候是晚上9点多钟,他手里握了一瓶健力士黑啤,我因为要开车,要了一瓶巴黎水,所以我们消费的都是“国际品牌”。其实我更喜欢咸味带气的青岛崂山矿泉水,或者黑龙江的五大连池,我觉得这两个品牌的基因都比巴黎水酷多了。但他们营销都不够成功,所以在上海买不到。酒吧里人不多,有中国人,也有老外。酒吧中间半空中有一个很小的舞台,一个穿着三点式的胖姑娘在表演不怎么着调的钢管秀。这就是传说中的“都市白领精英”的夜生活场景吧。

  我这位哥们喝了一口健力士,开始要和我探讨“专业问题”,“哎!”他问:“你说,你们那个‘送长辈,黄金酒’,目标消费群都是些什么人啊?是什么人在买你们的黄金酒呢?”

  从他的问话里我读到了背后很多东西,他对这群人有兴趣,感觉这群人基数很大,但离他很远,他很不了解,至少和他做的日本洗衣机的消费人群不在一个星球。九州天下现金网

  是啊,这群人是什么人呢?

  我又想起经常碰见一些精英人士夸赞我们:“哇!华与华!他们对中国老百姓的心态和需求把握非常准!”我注意到的不是他们的夸赞,而是他们夸赞背后的潜台词:他们所指的“中国老百姓”是不包括他们自己的,是一群芸芸众生,和自己不在一个阶层,“心智模式”、“行为模式”都跟自己不一样,值得研究哦!

  唉!同志们啊!千万别把自己当精英脱离群众啊!

  我开始回答他的问题:

  “你问黄金酒的目标消费群?”

  “嗯那!”

  “就是你啊!”

  “我???!!!”他一副我怎么会买黄金酒的样子。你说别人也就算了,说到我头上,解决权归你吗:“怎么会是我呢?”

  “春节回家了吗?”

  “回了。”

  “得走亲访友送长辈吧?”

  “当然。”

  “送什么了?”

  “……”

  “说呀!送什么了?”

  “唔,我也几年没回去了。回去一趟,各家亲戚长辈都得照顾到啊,大概有20多家吧。送什么呢?我也操心这送什么呢。我想还是送酒吧。

   我就到一个卖酒的店里,我问店家咱们这儿什么酒最火啊?他跟我说了一种酒,我就给了他我那20多家亲戚的一个地址清单,我说你按这个地址每家给我送两瓶吧。”

  “这么说你确实是我们的目标消费群吧?”

  “……”

  这位朋友不仅是黄金酒的目标消费群,而且属于重度消费群,是大客户啊!一般老百姓哪有钱一下子就买几十瓶啊!如果50瓶那得大几千块钱呐!

  别说是白领精英,就是一位亿万身家的老板,春节回家,也要拜访父老乡亲,也要送长辈。当然还是黄金酒好,莫非送路易十三不成?这黄金酒,五粮液集团荣誉出品,五种粮食,六味补品,好喝又大补,送去的时候还有金元宝开道,祝长辈身体健康,合家欢乐,日进斗金,招财进宝。送长辈,有比黄金酒更合适的吗?

  这个故事告诉我们,并没有一条线划开“都市精英”和“老百姓”的消费形态,不要轻易陷入那些让你误入歧途的技术分析。做营销,或者说做任何事情,永远都是“依靠常识,抓住本质”。人们之间的共同点远远超过了他们的不同,要抓住人性和生活本质的共同点,才能做大市场,不要人为的制造一些自以为是的区隔。

  我和你,在一起,同住地球村,同是一家人,同送一瓶黄金酒。

  相关链接:

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http://www.globrand.com/2009/231767.shtml

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http://www.globrand.com/2009/218450.shtml

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