咨询热线:0765-86878889
网站公告: 天下現金网公司是以各种热交换器为主要对象的研发、制造和出口企业,目前的主要产品机油冷却器和中冷器,是汽车柴油发动机系统、变速系统的关键零部件之。九州天下娱乐登录浙江中能电气有限公司,位于被称为“浙江绿谷”的丽水市。是专业从事避雷器、绝缘子、过电压保护器和高压
新闻资讯

24小时全国服务热线

0765-86878889

如果您有任何疑问或是问题,请随时与我们联系

查看联系方式>>

我买网:不只卖“中粮”

时间:2018-10-29 16:39    点击量:

  我买网:不只卖“中粮”

  “我买”凶猛。

  这家在2009年8月上线运营的食品商务网站,几乎没有经过小心翼翼的试水,一出手就涵盖了休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商品;其广告在虚拟世界横冲直闯,还“牛气”地暗示:不是任何一种食品都有资格成为它的供货商。

  赵平原一点都不凶猛。

  作为“我买网”的管理者,他不像常见的互联网创业人士,更像国企标准职业经理人,严谨、内敛,偶尔会提醒你,谁才是真正的老板—自然是中粮集团董事长宁高宁。

  对中粮这个资产规模过千亿的巨无霸来说,我买网并非是个心血来潮的玩具,它有双重使命。中粮既希望它能成为最灵敏的神经末梢,为集团力推的全产业链增加一个大出口,又希望它能成为一个独立的电子商务网站,开拓出一片蓝海。

  两种希望都很美妙,可之间也不乏矛盾。能否明确定位、能否调和两个使命,将决定出身名门的我买网能长多大。专业食品商务网站在国内还未成气候,中粮此举无疑具有冒险成分。

  体制内创业

  我买网是集团战略与部门战略碰撞的产物。

  宁高宁“空降”中粮后,为鼓励产品创新,特地成立了一个研发部。在以贸易起家的中粮,此部门过去并不存在。2006年,赵平原从福临门食用油销售部门调回总部,到这个新部门就职。

  不久,研发部更名为“创新与品牌管理部”,对外称为中粮创新食品有限公司,赵平原任总经理。集团为中粮创新注资一个亿,负责孵化新业务,既有悦活果汁、福临门调味酱这样的产品创新,也有我买网这样的商业模式创新。

  即使没有我买网,集团的全产业链战略也需要销售平台配合。简而言之,中粮的全产业链就是“从地头到餐桌”,离消费者近一点儿、更近一点儿。走进传统超市,“中粮系”不同产品按类别分散在不同货架,难以令消费者对集团品牌产生联想。

  “如果我们有统一的品牌、统一的渠道,在物流贸易环节有更前沿的商业模式,那全产业链食品企业模式就具备了很好的实现基础。”全产业链酝酿期,宁高宁就为此大费脑筋。

  2008年10月,赵平原提出自建B2C网站的想法。他的判断不但基于内部需求,也考虑到淘宝、当当等把网购的“麻袋口”撑开了,外部物流与支付手段都日趋完善,80后、90后已培植起新的购物习惯。

  赵平原和同事向宁高宁汇报,宁仅就预算与团队组建提了几个具体问题,他的态度简单明了:这个思路是对的,你们就往前进吧。

  我买网筹建过程中,赵平原触了一次网,将“悦活”果汁植入“开心网”。线上,白领们趁老板不注意辛辛苦苦偷果子,自制果汁;线下,只用了两个月,悦活品牌认知率就从“0”提升到可以挑战汇源,这令赵对我买网信心陡增。

  2009年8月,我买网上线,首页看起来有几分像当当。

   与四处寻找投资的创业项目不同,它是含着金钥匙出生的。赵平原没有透露母公司拨了多少粮饷,只是说“一路绿灯,要钱给钱,要人给人”。我买网的采购团队独立运作,集团内福临门食用油、金帝巧克力、九州天下现金网长城干红等业务单元作为内部供应商,在促销策略和折扣方面提供一定优惠。

  前期公司争论的焦点,并非是如何获得内部资源支持,而是应该将我买网视为中粮产品的一个销售渠道,还是要把它打造为一个食品B2C巨头。

  “最开始,我们也想过把它做成以中粮产品为主的一个直销平台。”赵平原说,但很快发现,如果仅卖中粮产品,消费者选择的面会很窄,难以产生黏合度。

  这也是宁高宁思考最多的一点,他曾经管理过华润超市,深知产品的丰富度对零售终端的影响,觉得“如果只有中粮的产品可能不够”。

  上线之初,或许是为了平衡不同意见,我买网采用了略显折衷的策略。分步走,第一阶段中粮产品所占比例较大,之后逐渐稀释,到2010年初,仅占总量五分之二左右。最初将商品分为“中粮制造”和“中粮优选”两大类,以区分血统,如今打开首页,已没有如此明显的分类标志。

  不过,中粮的产品还是开设了专区,而且在推广中有所倾斜。

  “2009年主要是为了把系统跑顺,没有大张旗鼓地做,考虑更多的还是作为中粮的一个阵地。”赵平原思索着说,“按照我们最新的定位,将来肯定会做成一个专业购物网站。”

  背靠大集团的优势显而易见,我买网的推广是全产业链整合营销的一部分,其它品牌做宣传时,会将我买网也带上。在北京,几乎有中粮标志的地方就会出现一行我买网的网址,悦活在“开心网”做活动,也会有一个我买网链接。集团还为其买了Google

  Adwords,只要在地址栏中输入“中粮”,第一个跳出来的就是我买网。

  在与外部供货商谈判时,我买网也多了几分底气。一家匿名的膨化食品生产商向本刊透露,中粮采购经理往往先讲食品类电子商务网站的趋势,然后谈我买网的商业计划,描述未来的巨大前景,并且暗示,几年之后再谈合作的话,或许待遇就不一样了。我买网长大后,就不是这个谈法,可能各种费用一点也不会少,最明智的方案就是现在与它一起成长。“如果其它上线还不足半年的网站和我这么说,我肯定觉得这是在用大话‘拍’我,可他们这么说,我还真不敢当成耳旁风。”该人士笑着说。

  赵平原承认,对B2C网站而言,起步时销售量有限,通常情况下供货商比较强势,很难给网站提供太多支持。不过,外部供应商看到它是中粮的全资子公司,也愿意来合作。

【返回列表页】
地址:小猫咪与大狮子的家  电话:0765-86878889  邮箱:86878889@xiaomaomi.com 网站地图
Power by DedeCmsICP备案编号:小猫咪:版权所有 897218-9 备 IPC公0765223