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中国公司全球扩张五大法则

时间:2018-10-29 16:37    点击量:

  中国公司全球扩张五大法则

  2010年8月2日,吉利集团与福特汽车正式完成沃尔沃轿车公司的交割手续。并购交易成功后的吉利集团成为中国第一家跨国汽车企业。李书福表示:“吉利仍将是吉利,它与沃尔沃不能搞在一起,要分开。”在福特放手沃尔沃时,并没有给沃尔沃留下任何实质性的管理人才,而管理团队与产品定位问题将会是吉利-沃尔沃未来路上的两大绊脚石。面对越来越多的海外扩张机会,中国企业应该如何把握?怎么买?如何用?这些都是问题。

  国内企业发现进入国外市场道路曲折,而有这种棘手感觉的并非只有中国公司。纵观全球,兼并购交易往往难以实现预期的价值。对缺乏兼并购经验的公司而言,风险更大。贝恩公司对全球750家公司开展的一项调研表明,超过半数(55%)的收购方股价在交易宣布1年后未能超出市场平均水平。

  但是,一些经验老道的公司却能得心应手。我们发现,这些公司往往不急于出手,而是在放眼海外市场之前,先在国内公司身上小试牛刀,在积累经验的同时增强自己的信心。成功的收购公司会在提出收购要约之前就对目标公司的增长情况进行长达数年的观察:他们看重的是如何令并购交易为双方带来最大的协同效应。他们知道,要取得出色的业绩就必须吸引和挽留最优秀的人才。

  中国化工(ChemChina)遵循这一路径而成为了内地首屈一指的化工集团。在自行或通过子公司蓝星开展了100多次国内收购后,中国化工才把目光投向了三家大规模的国外公司——法国的安迪苏(Adisseo)、罗地亚(Rhodia)以及澳大利亚的凯诺斯(Qenos)。这些交易帮助中国化工登上了国际舞台,获得了成为国际性公司不可或缺的技术、管理技能、资本和市场。随着中国企业不断加快海外扩张的脚步,他们需要迅速学习一些重要的经验教训,以便复制中国化工的成功经验。

  法则1 了解最适合公司的方法

  首先,不要认为传统的兼并购是企业唯一的选择。尽管兼并购是一项重要的增长战略,但公司也可以通过建立合作伙伴关系或组建合资企业打开通向国外市场的大门。

  公司面临的挑战在于明确为什么需要合作伙伴、什么是彼此“双赢”的合作方案,以及如何解决文化差异。我们不妨以海尔这家全球领先的白色家电制造商为例。海尔凭借与通用电气等美国同行的合作伙伴关系,不断学习联合开发产品的运作模式。另一方面,海尔也通过自己的分销合作商,为合作伙伴进入中国市场提供了便利。

   由此,双方实现了互惠互利。

  法则2 了解为什么要收购

  了解竞争基础,进而制定投资主题。

  为避免损失惨重的后果,最佳的方法之一便是明确为什么收购某家公司能提升自身的价值。即使是在经济繁荣时期,许多公司并不清楚确定投资主题的重要意义。通过对成功收购方的调研,我们发现约有八成的成功交易是基于清晰的投资主题。而在失败的交易中,事先确定投资主题的比重仅为四成。收购方往往不清楚提升价值的最佳机会,也不了解哪里暗藏风险。

  在金融风暴横扫中国以外的地区时,实时调整对潜在目标公司的估价显得尤为重要。许多公司在经济衰退期股价遭受重挫,收购这类公司的成本变得相对较低。但有些公司也许只值那个价,正如俗话说的一分钱一分货。

  此外,公司还应根据不断变化的市场调整潜在的收购目标。在未来的商业环境中,监管可能更为严格,杠杆化会减弱,而风险规避更加普遍。曾为企业创造辉煌的商业模式可能不再百试百灵,一度领军市场的企业也有可能一蹶不振。但企业也许仍然希望收购那些有望在不同的市场环境下取得成功的目标公司。九州天下现金网

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